فروشندگان چگونه می‌توانند تصمیمات بهتری بگیرند؟

برای  هر انسانی بخصوص صاحب یک کسب‌وکارتصمیمات یکی از مهم‌ترین و حیاتی‌ترین عوامل هستند. مجله‌ی تایمز بر روی ۲۰۰ مدیر ارشد در انگلستان تحقیقاتی انجام داد، از آن‌ها پرسیده شد که بهترین صفت یک فرد موفق چه چیزی می‌تواند باشد؟ تقریباً تمام آن‌ها توانایی در اتخاذ تصمیمات خوب و دقیق را به عنوان یکی از اولین موارد ذکر کردند. تصمیم‌گیری از عوامل حیاتی و مهم برای موفقیت است. گاهی اوقات افراد فکر می‌کنند شانس هم در موفقیت دخیل است و افرادی که تصمیم خاصی گرفتند یا کشفی انجام دادند به خاطر شانس آن‌ها بوده است. شاید شانس با آن‌ها همراه بوده اما مهارت هم بسیار مهم است. مهارت‌هایی که می‌توانید برای تصمیم‌گیری بهتر بیاموزید و به کار بگیرید. شانس را نمی‌توان آموزش داد اما می‌توانیم مهارت‌ها را آموزش بدهیم و در خصوص آن‌ها صحبت کنیم. بنابرین  باید روی  کسب مهارت های تصمیم گیری آموزش های لازم را دید.

انسان‌ها روزانه تصمیمات بسیار زیادی می‌گیرند، بعضی از آن‌ها تصمیمات کوچکی هستند مانند این که صبح چه ساعتی از خواب بیدار شویم. یکی از تکنیک‌های جالب در تصمیم‌گیری این است که هر چه بیشتر تصمیم بگیرید به نتایج بهتری دست می‌یابید، چرا؟ چون این یک مهارت است و شما به تدریج در آن بهتر می‌شوید. اغلب افراد از اینکه تصمیم بگیرند می‌ترسند اما در واقع هر چه بیشتر تصمیم بگیرید، تصمیمات از کیفیت بالاتری برخوردار می‌شوند. دائماً تصمیم بگیرید و این کار را امتحان کنید، مطمئن باشید هر چه جلوتر می‌روید بهتر می‌شوید. کامپیوترها خیلی خوب تصمیم می‌گیرند البته اگر این تصمیمات، تصمیمات ساده‌ای باشند، آن‌ها مقدار زیادی اطلاعات دارند و زمانی که شما از آن‌ها سؤال می‌کنید بر اساس این اطلاعات یک پاسخ منطقی به شما می‌دهند. اما این در مورد تصمیمات ساده است شما هرگز نمی‌توانید از کامپیوتر انتظار داشته باشید که تصمیمات پیچیده‌تری بگیرند. مغز انسان و کامپیوتر بسیار شبیه به یکدیگر کار می‌کنند. یک کامپیوتر برای تصمیم‌گیری یا در واقع برای انجام دادن هر کاری از سیستمی استفاده می‌کند که به آن سیستم دودویی گفته می‌شود و سیستم دودویی در واقع ترکیب ساده‌ای از صفر و یک است. کامپیوترها از طریق ترکیب میلیاردها صفر و یک با همدیگر تصمیمات پیچیده‌ای می‌گیرند، آهنگ‌ها و طرح‌های پیچیده می‌سازند، این طرز کار کامپیوترها است. مغز انسان از نورون‌های بسیار زیادی تشکیل شده است، در مغز هر انسان ۱۰میلیارد نورون وجود دارند و هر کدام از این نورون‌ها با ۱۰هزار نورون دیگر ارتباط برقرار می‌کنند، بنابراین مسئله ارتباط داشتن یا نداشتن نورون‌ها تمام فرآیند عملکرد مغز و شیوه کار آن را تشکیل می‌دهد، دقیقاً مانند کامپیوتری که با صفرها و یک‌ها کار می‌کند. مغز انسان نیز با سیستم اتصال یا عدم اتصال کار می‌کند. فرآیندی در مغز ما در جریان است که محاسبه‌ آن به شدت فراتر از توان کامپیوتر است.  نام این فرآیند تفکر است که فقط  در مغز انسان در جریان است. با تمام سرمایه‌ها و پتانسیل‌های بالایی که داریم نهایتاً تصمیماتی سطحی و  نخ‌نما می‌گیریم و تمام تصمیمات را به حال خود رها می‌کنیم.

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

توسط
تومان